Publicamos vários artigos no Influencer Marketing Hub sobre a explosão do marketing de influenciadores nos últimos anos. À medida que o marketing de influenciadores amadureceu como uma indústria, mais empresas e pessoas decidiram adicionar seus conhecimentos para ajudar a tornar o processo mais simples e direto.
Em particular, existem dois tipos de empresas que apoiam marcas que desejam participar do processo do marketing de influenciadores: as plataformas e as agências. As plataformas, pelo menos, também funcionam como suporte para facilitar a vida dos influenciadores.
O marketing de influenciadores parece ser algo óbvio para as empresas. Faz sentido que eles usem pessoas influentes para exaltar as virtudes de sua marca. Um problema encontrado pelas empresas, no entanto, é descobrir quem são os verdadeiros influenciadores online. Isso deu uma oportunidade para plataformas de influenciadores fazerem suas sugestões. Elas atuam como pontos de encontro para as marcas se conectarem com os influenciadores.
Naturalmente, qualquer coisa que cresça organicamente e sem planejamento pode trazer problemas. Existem agências que também fornecem os mesmos serviços que plataformas e existem plataformas que fornecem o que normalmente seria considerado como serviços de agência. Há agências de talentos que se intitulam como agências, mas que na realidade estão mais para plataformas de marketing de influenciadores.
Como resultado, ao criar essa lista, tivemos que tomar algumas decisões arbitrárias sobre incluir algumas empresas na nossa lista de agências ou de plataformas. Aqui está uma lista das 17 principais plataformas de marketing de influenciadores que encontramos.
17 Plataformas de Marketing de Influenciadores para Impulsionar Suas Campanhas:
A Upfluence é uma plataforma self-service que permite definir preços a um nível acessível para pequenas e médias empresas, embora empresas como Microsoft e PayPal também utilizem seus serviços. Recentemente, ele cresceu a partir de dois produtos: o Facade, um mecanismo de busca de mídia social, e o Publishr, um sistema de gerenciamento de relacionamento com influenciadores. O Publishr utiliza um banco de dados enorme com 500 milhões de itens de conteúdo, espalhados pelo Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest e blogs. As empresas podem pesquisar no banco de dados para encontrar influenciadores que correspondam a seus critérios específicos. Há uma quantidade considerável de informações no banco de dados sobre cada influenciador. As empresas podem se aprofundar nos dados para encontrar os influenciadores mais adequados às suas necessidades. O sistema de gerenciamento de influenciadores fornece ferramentas para as marcas gerenciarem cada relacionamento com influenciadores. Por exemplo, eles podem criar listas de influenciadores adequados para campanhas específicas, podem acompanhar o desempenho de suas campanhas com influenciadores e colaborar no conteúdo. Key Features: Influencer Search & Discovery, Relationship Management, Campaign Management, Third Party Analytics, Automated Recruiting, Influencer Lifecycle Management, Team Collaboration Tools, Content Review, Campaign Reporting, Audience Analysis, E-commerce Tools, Product/Gifting Tools, Payment Processing, Social Listening, Affiliate Management, Affiliate Campaigns, Channels: Instagram, Youtube, Facebook, Twitch, Tiktok, Twitter, Pinterest, Blogs A Klear foi criada há quatro anos por três irmãos chamados Guy, Eytan e Noam Avigdor, que queriam criar uma maneira mais inteligente de acessar insights das redes sociais. Eles agora trabalham com algumas das maiores marcas e agências, incluindo Huawei, IMG, Adidas, Microsoft e Coca Cola. Seus planos são muito simples. Você pode testar a plataforma com um plano gratuito, com perfis de pesquisa e perfis sociais limitados e monitores de demonstração ou pode selecionar o plano avançado. O plano avançado permite que marcas e agências encontrem influenciadores, realizem pesquisas sobre influenciadores, gerenciem relacionamentos com influenciadores, realizem monitoramento de campanhas, trabalhem em monitoramento social e façam consultas como parte de seu gerenciamento de contas. Há também uma opção para pequenas empresas, que é o plano startup de $250 por mês. Isso permite que pequenas empresas participem da maioria das atividades de marketing de influenciadores, mas com limites nos números de resultados por pesquisa, perfis por mês, influenciadores gerenciados e marcas e palavras-chave com as quais podem trabalhar. Key Features: Search/Discovery, Automated Recruiting, Influencer Relationship Management, Influencer Marketplace, Content Review, Content Library, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, E-commerce Tools, Product/Gifting Tools, Forms and Compliance, Fake Follower/Fraud Detection, Payment Processing, Social Listening, Competitor Research, Visual Discovery, Channels: Instagram, YouTube, TikTok A Julius começou a vida como Thuzio, uma agência de talentos na Internet para atletas que querem ganhar dinheiro extra com taxas de aparição e promoções de patrocínio. Com o tempo, outros tipos de influenciadores juntaram-se à lista e, eventualmente, Thuzio se transformou em Julius, a ferramenta de pesquisa e descoberta de influenciadores. O banco de dados de talentos da Julius já cresceu para mais de 50.000 influenciadores, cada um deles pesquisado manualmente antes de ser inserido no banco de dados. A plataforma abrange uma ampla gama de canais de mídia social, como o Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Vine, Snapchat e YouTube. A Julius se beneficia por ter uma facilidade de pesquisa abrangente e fácil de usar, com mais de 50 pontos de dados para pesquisa que podem ser combinados de qualquer maneira. Também se beneficia de ter um conjunto eficiente de ferramentas integradas de gerenciamento de campanhas. Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Forms/Compliance, Channels: TikTok, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat, YouTube A BrandBacker é outra plataforma de marketing de influenciadores que incentiva usuários de mídia social talentosos a se unirem como influenciadores. Ela se concentra particularmente em nichos como beleza, moda feminina, mãe, moda masculina, estilo de vida, comida e viagens. Atualmente existem 20.000 influenciadores cadastrados. Influenciadores recebem oportunidades em seu painel sobre coisas como amostras grátis, postagens pagas, descontos e acesso antecipado a algumas coisas. Eles também têm a oportunidade de se inscrever em campanhas de seu interesse. Quando uma marca concorda em usar um influenciador, essa pessoa cria conteúdo e o envia para a aprovação da marca. Uma vez aprovado, cabe aos influenciadores publicar o conteúdo e compartilhá-lo com seu público. A Brandbacker fornece uma grande quantidade de dados para marcas. As marcas podem aprender quem está falando sobre sua marca e comparar seu desempenho de conteúdo com seus concorrentes. A Brandbacker também mostra tendências do setor e detalhes sobre topic trends. O foco da Content BLVD é permitir que as marcas vejam seus produtos compartilhados no YouTube de modo que ela procure combinar empresas fornecedoras de produtos com criadores de conteúdo do YouTube. O objetivo deles é facilitar que as marcas se unam aos criadores populares do YouTube que correspondem ao nicho da marca. Os criadores de conteúdo do YouTube têm a oportunidade de criar um calendário editorial de seus próximos vídeos, dando às marcas a chance de ver uma possível harmonia entre o canal e sua marca. As marcas listam produtos que desejam promover no mercado da Content BLVD Os youtubers interessados verificam os produtos listados e podem solicitar uma amostra para que possam promovê-los. As marcas analisam os pedidos e escolhem aceitar ou recusar cada um, com base na qualidade e relevância de cada youtuber. As marcas podem ver os vídeos sendo veiculados, rastrear todas as remessas de produtos físicos, enviar mensagens aos usuários do YouTube e examinar o desempenho do vídeo em seu painel. Uma diferença da Content BLVD é que ela apresenta canais não pagos. Os youtubers optam por apresentar produtos que os interessam e que produzem um bom conteúdo de vídeo. A BrandConnect começou com um foco no conteúdo de vídeo, conectando inicialmente os youtubers populares com as marcas. As marcas forneciam conteúdo na plataforma para os influenciadores populares postarem no youtube ou, alternativamente, permitiam que os criadores de conteúdo apresentassem propostas. Com o tempo, se expandiram para também cobrir o Facebook, o Tumblr e o Twitter. Por um tempo, eles também trabalharam com influenciadores do Instagram, embora não o façam mais. O Google comprou a empresa em outubro de 2016, quando a BrandConnect afirmou ter mais de 300 milhões de assinantes. Tanto marcas quanto criadores podem se inscrever na BrandConnect. Para ser considerado um influenciador, no entanto, os criadores precisam de 5.000 seguidores em uma conta social para que sua inscrição seja aceita. Ao contrário de muitas outras plataformas, a BrandConnect se concentra em criadores e influenciadores que encontram marcas, e não o contrário. As marcas publicam uma campanha que desejam executar e os criadores de conteúdo fazem propostas sobre o que podem fazer. A BrandConnect obtém seu dinheiro cobrando uma taxa de 10% sobre quaisquer transações entre as marcas e os criadores. A Find Your Influence afirma ser a principal plataforma de tecnologia de marketing de influenciadores, conectando mais de 100.000 influenciadores a mais de 500 marcas e profissionais de marketing em 10.000 campanhas até o momento. Eles operam com influenciadores em blogs, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Vine e Pinterest. Eles têm alguns clientes de renome, incluindo Lenovo, Kleenex, Sony, Hallmark, Walmart, Honda e Budweiser. No entanto, a Find Your Influence tem uma variedade de opções de preços, oferecendo a uma ampla rede de empresas acesso à plataforma SaaS, variando de $300 para pequenas empresas executando uma única campanha e tendo acesso a 5.000 influenciadores e $1.500 para empresas que podem operar campanhas ilimitadas e que podem acessar os 100.000 influenciadores disponíveis. Eles têm um forte foco em sua tecnologia e automatizaram todas as etapas do processo de marketing do influenciador. Há extensas análises em tempo real e relatórios baseados em dados disponibilizados para as marcas avaliarem o sucesso de suas campanhas. Key Features: Campaign Management, Influencer Marketplace, Search/Discovery, Automated Recruiting, Content Review, Content Library, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Product/Gifting Tools, Fake Follower/Fraud Detection, Payment Processing, Channels: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Youtube A plataforma Grapevine se concentra bastante em combinar criadores influentes do YouTube com marcas que querem promoção nessa plataforma. É uma plataforma de inclusão para aqueles com canais do YouTube bem-sucedidos (embora eles também possam vincular suas contas do Instagram). Qualquer pessoa com um canal do YouTube pode participar da comunidade do Grapevine, acessando a ferramenta Creator Match para encontrar e colaborar com outros criadores de conteúdo. No entanto, você precisa de 10.000 assinantes do YouTube ou 5.000 seguidores do Instagram para ter acesso ao Grapevine Marketplace, que é onde as marcas oferecem oportunidades de patrocínio. A Grapevine fornece dados detalhados sobre cada influenciador relevante para marcas que desejam organizar campanhas. Eles têm um mecanismo de recomendação que sugere influenciadores apropriados para as marcas considerarem. Seus resultados são refinados e aprimorados à medida que as marcas operam campanhas e fica mais claro quais tipos de influenciadores têm melhor desempenho para a marca. A IZEA opera como uma plataforma SaaS para agências e marcas, automatizando programas de marketing de conteúdo e de influenciadores. A IZEA começou a pagar blogueiros para produzir conteúdo patrocinado para marcas em 2006, quase que na era da pedra do marketing de influenciadores. Agora, eles oferecem uma única plataforma que abrange todos os aspectos da produção e distribuição de conteúdo por influenciadores em seus blogs e por meio de suas contas de mídia social no Twitter e no Facebook. Instagram e YouTube A IZEA oferece aos profissionais de marketing uma extensa pesquisa de plataformas, permitindo que criem listas de criadores (termo da IZEA para influenciadores) que possam atender às suas necessidades. O software da IZEA atribui a cada criador uma pontuação, dependendo do seu alcance social. Eles dividiram seu processo de marketing influenciador em nove etapas, todas as quais acontecem em algum momento na plataforma da IZEA: A Mustr ajuda agências e empresas a organizar sua rede de jornalistas e blogueiros. Os clientes da Mustr incluem Weight Watchers, Michelin, Finn e Incrediblue. Nesse sentido, a plataforma está mais focada em organizar conexões de relações públicas que sejam úteis do que no marketing de influenciadores que é o foco da maioria das outras plataformas. Ela funciona de maneira semelhante a um sistema CRM (Customer Relationship Management), exceto pelo fato de que armazena as informações para jornalistas e blogueiros ao invés de clientes. As empresas podem usar suas próprias contas ou podem convidar sua agência de relações públicas para gerenciar seus contatos. As empresas podem compartilhar contatos de jornalistas e blogueiros com sua equipe, enviar diretamente comunicados à imprensa da Mustr (incluindo fotos de alta resolução e outras informações), enviar notas para jornalistas e compartilhar projetos de relações públicas com os clientes. Não confunda a Adly com o fabricante taiwanês de motocicleta de mesmo nome. A Adly se descreve como uma fornecedora de software de marketing digital que conecta marcas e agências a influenciadores e celebridades. É uma rede de inclusão para influenciadores que precisam se candidatar para fazer parte dela. Abrange as redes do Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube, Google+ e Pinterest. O Google oferece uma variedade de ferramentas para ajudar as marcas e agências a encontrar os influenciadores mais apropriados e, em seguida, executar campanhas. A AudienceIQ é projetada especificamente para ajudar a encontrar correspondências adequadas, usando o que eles chamam de Q-Score para determinar o quão influente alguém é. A Adly Celebrity Intelligence Layer mostra as conexões digitais formadas por influenciadores que são celebridades. Há também ferramentas para ajudar na criação de campanhas, além de relatórios e análises. A Onalytica foi uma das primeiras plataformas de marketing de influenciadores, fundada em 2009. A plataforma tem crescido desde então e reuniu alguns clientes de grande nome, como Microsoft, Canon, VmWare e a British Heart Foundation. Ele opera em uma plataforma SaaS, cobrando uma taxa de assinatura mensal pelo uso de seus recursos, que são: descoberta de influenciadores, ferramentas para gerenciar relacionamentos com influenciadores, relatórios e análises complexos, acesso a suporte e acesso a um dedicado serviço de atendimento ao cliente. A Onalytica usa uma abordagem híbrida para seu banco de dados de influenciadores. Ele usa um algoritmo para pesquisar nas postagens de mídias sociais e encontrar influenciadores relevantes. No entanto, uma equipe humana supervisiona os resultados, removendo qualquer coisa claramente inadequada. Os clientes podem pesquisar influenciadores por categorias, plataforma, dados demográficos ou conteúdo. O algoritmo (com sua supervisão humana) analisa posts no Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, WordPress e em blogs. A função de pesquisa da Onalytica é muito aprofundada e pode gerar uma enorme quantidade de dados sobre influenciadores e suas postagens. A NeoReach nasceu de uma aula na Universidade de Stanford, onde Jesse Leimgruber (agora CEO) e Misha Talavera (agora CMO) tiveram a ideia de uma plataforma de marketing digital que conectaria os influenciadores das mídias sociais com as marcas. A ideia teve tração suficiente para que Leimgruber e Talavera fossem aceitos no programa acelerador de Stanford, que semeou a criação da NeoReach. A NeoReach usa um algoritmo em busca de dados nas mídias sociais para indexá-los por meio de sua plataforma. Esse processo encontrou 3.000.000 de influenciadores para o banco de dados da NeoReach. A NeoReach tem como alvo grandes empresas e não é projetada para pequenas e médias empresas, com taxas de assinatura anuais personalizadas para cada cliente, porém todas na faixa de $50 mil a $500 mil. A plataforma coleta uma quantidade considerável de dados de cada influenciador e também fornece várias ferramentas para seus clientes, ajudando-os a encontrar influenciadores, executar campanhas, acompanhar o desempenho da campanha e gerar relatórios. A NeoReach analisa a atividade do influenciador no Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest e Snapchat. Key Features: Campaign Management, Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Team Collaboration Tools, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Forms and Compliance, Channels: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest, Snapchat A Webfluential analisa as coisas do ponto de vista oposto para a maioria das grandes plataformas. Em vez de focar nas marcas para encontrar influenciadores adequados, a Webfluential concentrou-se em estrelas de mídia social de qualidade, encontrando marcas com as quais esses influenciadores podem trabalhar. A plataforma trabalha com estrelas no Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e WordPress. Isso significa que a Webfluential só funciona com uma lista de influenciadores de mídia social de qualidade. Não há postagens de mídia social aqui. Os influenciadores da plataforma Webfluential foram cuidadosamente avaliados, aprovados, pontuados e selecionados para serem genuinamente influentes. Influenciadores precisam se inscrever para fazer parte do sistema e, se passarem pelo processo de verificação, eles receberão um painel para configurar um perfil, fornecer taxas e publicar um kit de mídia. A Webfluential adiciona uma quantidade considerável de outros dados para ajudar as marcas na tomada de decisões. O sistema de preços também é diferente da maioria. As marcas pagam uma taxa mensal com base no número de influenciadores ativos que possuem em sua rede (com uma taxa mensal mínima de $50). Eles também pagam 10% de qualquer acordo de conteúdo negociado com influenciadores através do site. Isso torna a Webfluential acessível mesmo para pequenas empresas que desejam participar do marketing de conteúdo. No entanto, mesmo grandes corporações, como Adidas, Samsung e Coca-Cola, estão felizes em ser seus clientes. Marcas, agências e profissionais de marketing procuram por influenciadores adequados no sistema da Webfluential. Depois, eles negociam com os influenciadores adequados e também fazem pagamentos dentro do sistema. Ele funciona de forma semelhante a alguns dos sites de freelancer, como o Upwork. A Zoomph se descreve como sendo uma plataforma que permite análises mais detalhadas e um envolvimento mais profundo. Os dados são, em grande parte, o ponto principal da plataforma. A plataforma construiu um banco de dados com mais de 200 milhões de identidades sociais com uma grande quantidade de informações sobre sua atividade social. A Zoomph permite que as marcas explorem novas comunidades e as direciona para comunidades com valores semelhantes aos delas. A plataforma resume conversas de tendências em seus gatilhos exclusivos e mede o impacto das campanhas sociais. Há muito mais na Zoomph do que no marketing de influenciadores. No entanto, ela inclui uma quantidade considerável de dados que serão úteis para as empresas que desejam encontrar os influenciadores perfeitos para combinar com a imagem da sua marca. Dependendo da assinatura selecionada, a Zoomph cobre o Twitter, o Facebook, o Instagram, o Google +, o RSS, o YouTube e o Chatter. Fundada em 2008, a Traackr é uma das mais antigas plataformas de marketing de influenciadores que sobreviveu porque evoluiu. A empresa agora é especializada em gestão de relacionamento com influenciadores e construiu uma plataforma online para permitir que isso aconteça. Embora eles forneçam muitas ferramentas de gerenciamento online, o foco real da Traackr é ajudar empresas de médio e grande porte (e agências) a construir relacionamentos duradouros com influenciadores. A Traackr oferece muitas opções para empresas que pesquisam em seu banco de dados de influenciadores. O banco de dados do influenciador é híbrido, não é de inclusão, nem é simplesmente gerado por computador. Ele usa uma combinação de algoritmo de computador e input manual. As empresas podem classificar os influenciadores de várias maneiras, incluindo o relacionamento que mantêm com eles. Existe uma ferramenta de escuta social onde você pode acompanhar o conteúdo do influenciador em tempo real. Outra ferramenta interessante é um mapa de visualização de rede que mostra as conexões entre um influenciador e outras pessoas, dentro e fora da rede de uma empresa, dando uma indicação de outras possíveis adições à rede da empresa. A Traackr oferece descoberta de influenciadores, gerenciamento de relacionamentos e gerenciamento de campanhas nos canais do Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest e Tumblr, além de blogs. Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Team Collaboration Tools, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Product/Gifting Tools, Forms and Compliance, Fake Follower/Fraud Detection, Competitor Research, Channels: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest, Tumblr, Blogs A AspireIQ é uma plataforma self-service que trabalha com o Instagram e o YouTube e também com um banco de dados de mais de 150.000 influenciadores que optaram pelo sistema. Embora qualquer um possa se inscrever na AspireIQ, os criadores precisam atender aos critérios para poder visualizar marcas ou campanhas. Atualmente, a expressão thimediaks significa que você precisa ter 500 likes do Instagram ou 2.500 visualizações do YouTube para ser considerado um influenciador. Qualquer influenciador que atenda aos critérios (e passe por uma revisão manual para garantir que o conteúdo postado seja adequado) entra no banco de dados para pesquisa da AspireIQ e, por sua vez, é capaz de ver qualquer proposta das marcas. Ela tem um mecanismo de pesquisa simples, incluindo o “Quickmatch”, que é semelhante ao Tinder e que faz o melhor para encontrar marcas e influenciadores para uma determinada campanha. A AspireIQ oferece uma variedade completa de ferramentas de campanha para ajudar em todos os aspectos do gerenciamento de campanhas. Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Influencer Marketplace, Team Collaboration Tools, Content Review, Content Library, Campaign Management, Campaign Reporting, E-commerce Tools, Product/Gifting Tools, Forms and Compliance, Payment Processing, Social Listening, Competitor Research, Visual Discovery, Influencer Content Amplification, Channels: Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, Pinterest, Blogs1. Upfluence
2. Klear
3. Julius
4. BrandBacker
5. Content BLVD
6. BrandConnect
7. Find Your Influence
8. Grapevine Village
9. IZEA
10. Mustr
11. Adly
12. Onalytica
13. NeoReach
14. Webfluential
15. Zoomph
16. Traackr
17. Aspire (formerly AspireIQ)
